網絡是推銷新產品的重要管道，通過網絡可以從各方面介紹被推銷的新產品。測試其市場的反應，並得到即時的回饋。在商業(yè)活動中一張照片勝過千言萬語，可以通過提供企業(yè)照片、聲音及圖片檔案等多媒體資訊來服務顧客。如果企業(yè)則重服務，應該根據自己企業(yè)的特點為自己的服務定義一種網絡營銷的風格，并在網絡建設中努力營造這種風格。
第一、了解客戶的競爭對手以及競爭環(huán)境
      一方面你可以更加詳細的了解到客戶的困惑，可以幫助企業(yè)快速的找到網站的定位，做好網站建設策劃方案。另一方面，客戶的競爭對手，也屬于你的客戶。網站建設這個行業(yè)不存在行業(yè)沖突，不是說給某個行業(yè)的某個公司做了網站就不能給其他競爭對手做網站了。
第二、了解客戶面臨哪些商機，又有哪些挑戰(zhàn)
     企業(yè)網站建設可以幫助企業(yè)抓住互聯(lián)網的商機以及應對信息化的挑戰(zhàn)，從客戶的行業(yè)角度和具體公司角度來分析客戶的潛在商機和挑戰(zhàn)，如何通過企業(yè)網站來實現企業(yè)銷售提升和品牌的塑造等等，有助于建站公司和企業(yè)達成進一步合作。
第三、企業(yè)的文化、價值觀是什么
     企業(yè)的真正文化，并不是寫在企業(yè)內刊或者掛在企業(yè)網站上的，你需要更加深入的了解客戶的文化和工作作風。建站公司會經常遇到一些難纏的客戶，有些企業(yè)雖然口頭上答應，但簽合同的時候就大肆修改條款，出爾反爾等等，會讓你之前的商談結果付諸一炬。還有的企業(yè)在建站合同中約定了一些事項，實際操作的時候卻增加很多額外的補充條款。這些都與企業(yè)的文化氛圍有關，總之，多了解一些是沒有壞處的。
第四、掌握客戶的決策流程
     在正式洽談建站合作的時候，你應該真正的弄清楚企業(yè)的決策過程。你需要知道在你對面的企業(yè)代表是否能有權決定是否在你這里建站、建站的價格等等，如果不能，你就應該把他放在中間人的角色上，給予中間人應該得到的“利益”，避免對中間人夸夸其談而忽視一些潛在的規(guī)則。
     刺激準客戶的消費需求，如何激發(fā)、釋放這種消費需求？在網站行銷方面，其中的關鍵是在相關資訊資源的資料方面多下功夫，給瀏覽者一個增進各方面相關知識的空間，并合理地將產品資訊結合在其它資訊之中，從而巧妙地刺激瀏覽者的潛在需求。

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